セールス・商談講座
第1回
第1回 商談前の準備と情報収集の手順
セールス・商談講座 ・セールス・11:48
訪問前に何をどこまで調べるかを決めます。限られた時間で相手の事業を理解するための情報の集め方を扱います。
第2回
第2回 ヒアリングで課題を引き出す質問設計
第3回
第3回 提案を通す資料構成の組み立て方
第4回
第4回 価格の伝え方と値引き交渉への向き合い方
第5回
第5回 受注後のフォローと紹介につなげる動き
